昨晚，鸿星尔克彻底火了。

在河南灾情牵动人心之时，多家企业纷纷行动，以捐款捐物的方式驰援河南。其中，这个熟悉而又陌生的品牌——鸿星尔克，因为捐赠5000万元物资驰援河南的新闻吸引了网友的关注，掀起一波回忆浪潮。

昨夜，鸿星尔克以以1740万的关注度力压某凡的娱乐八卦事件，意外登上了微博热搜第一和抖音热搜排行榜。截止目前，这一话题阅读量已达7亿，讨论13.4万。

“你捐这么多都不知道该说啥了。”、“ 感觉你要倒闭了还捐了这么多!”、“下一双鞋子就买你”，在微博下，网友纷纷评论。

昨晚，在鸿星尔克的淘宝直播间，网友一窝蜂涌入，用“野性消费”的手段支持鸿星尔克。相较于平日几千的观看，昨晚直播间场观达到201万，上涨200倍!直播间的商品更是被拍到下架。

1、200万人挤爆直播间

“你捐款五千万，我们就帮你创造五千万销量!”在直播间的弹幕中，网友齐齐的刷起来。主播也是在一直强调大家要“理性消费”，不要为了买而买。

在上架的近200款商品中，不同于其他运动大牌动辄上千元的鞋子，鸿星尔克目前在售的鞋款中，大多数都在100-200元左右，产品定价更加贴近大众消费，369元是在鸿星尔克直播间最贵的价位了。

日常只有几千观看的直播间涌入200万人，突如其来的流量也使得鸿星尔克部分产品售空。

在200多万热情网友的呼唤下，凌晨，鸿星尔克董事长吴荣照“空降”直播间，很少面对镜头的他，对网友的支持表示感谢。吴荣照表示：自己能做的很有限，尽自己力量就好，把宣传资源留给更需要关注的灾区。

淘榜单观察到：在23日下午的直播中，还有网友在源源不断进入直播间购物，纷纷留言支持国货，截止到发稿前，接近6小时的直播，场观再次接近300万。

在抖音直播中，鸿星尔克一度冲到了榜单第二的位置，仅次于榜一董先生珠宝。

抖音平台上鸿星尔克官方直播间内在线围观人数达到4万人，该场直播点赞量突破5000万。今天，不少主播紧急推出了鸿星尔克直播专场。

如果要形容昨天晚上品牌直播间的画风，那就是一个字：燃。

2、直播间成为品牌营销的新阵地

一些网友购入鸿星尔克产品;还有一些的网友点赞了这一行为的同时也心疼着其财政境遇。

鸿星尔克品牌于2000年创立于厦门，很多80后都有穿过它家的球鞋和运动服，价格平民，一度门店遍布全国城市，那句当年在各大电视广告中传播度极高的宣传语：鸿星尔克，To Be NO.1，大众现在依旧能够脱口而出。

后来外国品牌的进入和国内品牌的崛起，鸿星尔克逐渐没落，其一年的营业额更是只有其他一些运动品牌的零头。虽然业绩和规模没有之前亮眼，但鸿星尔克也并非网传面临倒闭。

查询官网和公开资料发现，目前，鸿星尔克渠道通达海内外40多个国家，全球经销网点超过7000家。

2019年开始，鸿星尔克也启动了儿童品类的销售业务;20 20年，鸿星尔克发布了品牌营销战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉方式，并拿出5亿元补贴支持经销商。

这次河南水灾捐款，鸿星尔克得以重新出现在大家的视野。它也算得上是继“韩束”之后，又一在直播间爆火的国货品牌。

在天下网商《紧急“删除”吴亦凡后，韩束的26小时营销战事》一文中，提出了这样的观点：直播间作为一个可以直接和消费者互动的窗口，同样能成为品牌宣传和公关的场域，甚至化解企业危机、制造新的一波爆点，而非仅仅是售卖商品。

从现在看，涌入直播间的网友们消费的并不仅仅是商品，而是一种情绪表达，用实际的购买表达对品牌的好感度。

在微博上，网友表达了对鸿星尔克鞋子设计上的建议时，董事长吴荣照也亲自下场回复：“你讲得很专业，过去一直追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功!如果你是这个专业的，欢迎加入鸿星尔克”。

创始人的谦逊，为这个品牌又拉了一波好感。

不论是韩束，还是鸿星尔克，都在直播间收割了一众路人粉，如何沉淀突如其来的流量，打磨更多的产品，转化为实际的销量，是这些品牌需要考量的问题。

接下来，也期待这些国货品牌用过硬的产品，再次登顶!