8月28日，京东正式推出“春晓计划”升级举措20项，“0元试运营”取消90天限制、最快1分钟入驻、百亿流量扶持、新商家双倍流量激励、“新店大礼包”免费领……随之而来的，是商家能感受到更多流量、更快运营、更好服务以及更省成本的开店体验。

　　从今年年初推出“春晓计划”以来，京东就不断加大对商家的扶持力度，二季度京东新增商家数量同比增长417%。今年5月，“京东商家运营中心”落地义乌，专注为本地商家提供招养一体化服务。京东618期间，通过“特色产业集群中国行·走进义乌”大会，京东“春晓计划”从“开店扶持、成长扶持、供应链扶持”三大维度，为义乌商家推出12项扶持举措，帮助商家把握618增长新机遇的同时，也把更多义乌的源头好货卖向全国。

　　在义乌这座“世界小商品之都”，京东“春晓计划”为更多中小商家带来新发展机遇。而他们的入驻，也为京东提供更多丰富且有价格优势的产品。

　　店铺访客量对比刚入驻时

　　增加了100多倍

　　今年二季度开始，京东不断升级流量生态，让第三方商家自主参与流量运营，京东APP首页的百亿补贴、9.9包邮、京东秒杀等低价流量频道向商家全面开放，让商家实现自主提报、公平竞价。尤其是9.9包邮频道上线以来，为来自产业带具有低价优势的商家提供了更多曝光机会，众多参与活动的商家获得了销量爆发式增长。

　　“今年6月，我们店铺的垃圾袋、一次性手套等单品被京东小二推荐参加了京东9.9包邮活动，流量增长非常明显。”吴祥炬在义乌经营着一家名为欧凯斯的日用品百货公司。作为今年6月入驻京东的义乌产业带商家，他明显感受到了今年京东对中小商家的流量扶持。

　　义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬表示，“我们在京东开设了两家旗舰店，主营日用百货、收纳用品、家庭清洁用户，到目前店铺访客量对比刚入驻时增加了100多倍。

　　“店铺的一些单品参加了京东9.9包邮活动，流量增长很明显，转化率也很高，基本上有7%到8%。不过我们的产品可以低价，但是不能低品质。”吴祥炬说，京东的平台定位符合这一要求，“有好的效果，我们也愿意加大力度。”

　　“义乌是草根的一群商家，他们很顽强，生命力也很旺盛，很努力。这个平台能够持续稳定地带来一定的价值，我相信任何商家都是愿意投入的。因为现在毕竟一片红海，哪怕看到一点点蓝海迹象我们都愿意加大力度。”吴祥炬说，今年义乌半年就增加了几十万新的公司主体，他们嗅觉很灵敏，哪怕一点点微薄利润也愿意赚。京东的这个政策如果能够持续的话，相信义乌肯定是一个非常庞大商家的聚集地。

　　“春晓计划”实施半年多

　　二季度新增商家同比增长417%

　　在今年618商家大会上，京东零售CEO辛利军就曾表示：“今年将是京东助力商家增长投入最多、推出举措最强的一年。京东将携手商家朋友一起，为消费者带来长期可持续的低价消费体验。”事实上，京东从今年年初就开始大规模招揽商家朋友。

　　2023年1月，京东正式上线“春晓计划”，面向各类商家提供快速入驻京东通道、“0元试运营”、“新店大礼包”等12项扶持优惠。

　　在“春晓计划”的持续发力下，根据京东集团财报显示， 今年一季度新增商家数量同比增长240%，二季度新增商家数量更是进一步猛增，同比增长达到417%，尤其是商超、时尚、居家等品类的商家数量实现了快速增长。其中，二季度新增商家中，新农人、手工匠人、设计师以及非遗传承的商家达20%，具有供应链优势的工厂型商家，品牌型商家占比达到38%，另外二季度京东新增的大学生商家数占比达到17%。

　　而此次8月底升级后的“春晓计划”包含20项举措，涉及百亿流量扶持、“0元试运营”无期限、商家最快1分钟入驻、新商家双倍流量激励、“新店大礼包”免费领等内容。京东还设置了黑马商家成长大赛，中小商家参加此大赛，完成任务还可以获得专属品类会场资源。

　　京东破圈“接地气”

　　百亿流量倾斜助力新商家快速成长

　　在一些义乌的中小商家看来，京东正在破圈，变得“更接地气”，打破用户和商家原有的对京东的认知。“原本在很多人眼里，中高端价位的货品才是京东的主力，所以不少义乌商家都是抱着试一试的心态在京东试水，特别是现在主推的9.9包邮和5元3件频道。”有商家这么说。

　　像“5元3件”就是小皮鼠家居日用品公司的优势，负责人周玉良介绍，因为有货品的广度，品类比较多，有1万个SKU，所以他们一口气在京东上开了好几家店铺。

　　“一开始是参加‘9.9包邮’频道，做了低价引流爆款，日销量就从几百单开始，到后面一千多单，现在的话有四五千单左右。”周玉良说，义乌在低价上是有优势的，也能比较快地接触到爆款。

　　9块9包邮、5元3件、拉新活动、包括京东补贴的优惠券活动，“小皮鼠”都会参与，也感受到了京东对中小商家的流量支持，“京东上的转化一直很不错的，大促会进来很多免费流量，我们前期几乎不需要投入推广成本。而且相对来说，京东更省心一点，也比较稳定。”周玉良介绍。

　　红鹤居家用品负责人丁强来义乌做拖鞋生意已经有10多年了，2014年接触电商，2018年开始做零售端，京东的店铺是今年6月1日正式开设的，“没想到起速很快，刚好赶上了京东618，目前已经可以做到一天一千多单。”

　　“京东给了商家很多扶持，而且正好我们的商品都能匹配上京东的几个活动价格段。“比如9块9包邮区就特别匹配客单价10块左右的拖鞋，先从低价提升客户的转化。”丁强感觉，和几年前京东流量更倾向自营店铺相比，现在流量对新商家的倾斜度还是比较高的，可以帮助商家快速成长起来。

　　红鹤属于典型的工厂型商家，“我们都是自己研发，通过大数据分析，根据市场的爆款元素进行设计。”丁强表示，未来争取成为这个行业的头部电商，做好自己的供应链。

　　业内人士认为，义乌产业带已相当成熟，也不缺供给，在竞争激烈的“内卷”下，低价的供给比比皆是。而如何从中找到好货尖货，在保障京东一直建立的品质口碑下，满足更多样化用户的低价需求，或是京东面临的新挑战。