618尾声将至，这期间包含端午节、父亲节，超头部直播间都有哪些直播趋势?618最后一波预售薇娅、李佳琦直播间有什么亮点?我们一起来看看!

粽子老新消费品牌大“内卷”

今年端午节恰逢618开售，天猫消费数据显示，进入6月，粽子销售额同比去年农历期间增长44%，同时，主打低脂粽子的销售额增长将近200%。

近年来，粽子的口味上更是脑洞大开，蛋黄、鲜肉、豆沙、奶黄、鲍鱼、海鲜等口味的肉粽五花八门，也满足了各种吃货们的口味。

以五芳斋为例，五芳斋在618活动期间发布了多款节日惊喜礼盒和IP联名礼盒。

还联合淘宝头部主播李佳琦、烈儿宝贝、nzcxh，明星主播林依轮、吉杰、叶一茜、胡可、李静、金星在618期间大力营销。

其中近30天李佳琦直播间共为两个品牌的粽子带货过，五芳斋品牌共投放10个商品，而销量最高商品也在五芳斋品牌中产生。

薇娅直播间近30天关联粽子品牌较多，包括品牌真真老老、利口福、锋味、美心、广州酒家、奈雪，而销量最高商品为真真老老品牌的【真真老老嘉兴粽子蛋黄肉粽大鲜肉咸粽手工棕端午节】，销量超20W

除了传统的老字号品牌之外，两个头部主播直播间还有当前引领网红前列的品牌星巴克、奈雪等。

从竞争格局来看，粽子行业包括以五芳斋为代表的传统老字号、以广州酒家为代表的老字号转型现代企业、及喜茶、奈雪、星巴克等为代表的网红品牌。

薇娅、李佳琦是粽子商品的主要带货主播，从双方带货的品牌来看，五芳斋依旧占领市场中心地位，越来越多的品牌加入“粽子争夺大战”，整个粽子市场“内卷”现象变得越来越严重。

618撞档父亲节，刺激相关品类营销

端午热度过后，眼看着父亲节也即将来临，不少头部主播也开设了父亲节专场，其中薇娅在6月13日父亲节专场共带货超80W的销量成绩，从商品分类来看，美容护肤/美体/精油商品分类占比超20%，价格整体亲民，50-100元价位占比最大。

从销量TOP商品来看，除了销量第一的Ubars品牌之外，品牌民参时代的【人参蜜片长白山鲜参切片含蜂蜜饯滋补零食礼盒】销量最高。

作为传统滋补营养品的品牌，首次投放头部主播薇娅直播间，此次营销活动也可谓是诚意满满，三件到手价109元的营销活动吸引了不少的消费者，礼盒包装也是与薇娅618狂欢周联名。

另外，超头部主播烈儿宝贝早在6月10日就开设了父亲节专场直播，此场带货商品主要以服饰为主，女装/女性精品占比超30%，男装其次。

尽管女装占比最大，但是从女装的商品属性类型来看，目标群体主要是中年女性，因此，这场名为父亲节专场直播，为父亲挑选礼物的同时，也带动母亲的相关商品的销量增长。

618最后预售冲刺

618进入最后尾声，各大主播直播间在6月15日开播进行销量冲刺，从两大头部主播薇娅、李佳琦直播间商品分类来看，美容护肤/美体/精油商品均占比第一，而李佳琦直播间此类商品数更胜一筹。

其中，“常驻嘉宾”欧莱雅均在双方直播间投放，品牌投放商品数也是靠前。从双方带货此品牌来看，商品【欧莱雅紫熨斗眼霜玻色因保湿全脸淡纹正品30ml】同时在双方直播间直播带货，营销活动和到手价也相同，因此，面对相同的营销活动的商品，观看PV高的直播间会占领一定的优势。

此外，共同关联的品牌还包括玉兰油、芙丽芳丝、雅诗兰黛、黛珂、雅顿、资深堂、修可丽，不仅带货商品相同，到手价、加赠活动都如出一辙。

回顾以往电商活动，品牌完美日记是李佳琦直播间的“常客”，多次携手合作，而此次618活动期间仅有一件商品在5月21日投放过李佳琦直播间，618期间品牌未有其他商品在李佳琦直播间亮相带货。

相反的是，完美日记此次选择与薇娅携手并进，截至6月15日，完美日记共投放5件商品在薇娅直播间，而销量最高商品正是品牌热销商品【完美日记天鹅绒唇釉】。总的来说，完美日记此次投放频次降低，并且在618首波预售中位列TOP7，被花西子、Color key反超。

总结

1.618成为带动相关节日商品的重要电商节日，淘宝超头部主播也是相关品类商品的主要投放对象，通过超头部主播直播间提高销量增长，超头部直播间随着用户体量的增大，成交量自然也会直线攀升，和品牌商家投放意愿相契合。

2.彩妆护肤品类持续在超头部直播间占领第一，而618大部分彩妆护肤商品同时投薇娅、李佳琦直播间，双双发力为品牌创造价值，也让两位主播陷入激烈竞争趋势。